성공하는 비즈니스 전략을 개발하는 방법
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기업가로 막 시작했든 수십 년 동안 자신의 사업을 운영해 왔든 관계없이 성공적인 비즈니스 전략을 수립하는 것은 성공에 매우 중요합니다. 팀 활동의 토대를 마련하고, 비즈니스에 대한 비전과 목표를 정의하고, 이를 달성하기 위한 실행 계획을 개발합니다.
- 비즈니스가 어디로 향하고 있는지, 그리고 어떻게 도달할 수 있는지에 대한 명확한 비전을 설정합니다(야망을 달성할 수 있는지 여부에 관계없이). 이를 통해 팀 전체가 목표를 달성하는 데 도움이 되는 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.
- 목표를 달성하기 위해 수용 가능한 일정 내에 현실적이고 달성 가능한 목표를 설정합니다. 너무 많은 일을 너무 빨리 하려고 하면 실패와 자원 낭비로 이어질 뿐입니다.
- 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 작업을 완료하기 위해 회사 내의 모든 부서에 대한 일정 및 할당을 포함하는 전략을 수행하기 위한 실행 계획을 만듭니다.
- 최고의 고객과 잠재 고객에게 탁월한 가치를 제공하는 데 집중하십시오.
최고의 고객과 잠재 고객에게 우수한 가치를 제공하는 것은 비즈니스에 타의 추종을 불허하는 경쟁 우위를 제공할 뿐만 아니라 지속 가능한 이익을 창출하고 회사의 주주와 경영진에게 평균 이상의 수익을 창출할 수 있습니다.
- 귀하의 제품 또는 서비스로부터 최대의 이익을 볼 수 있는 틈새 시장을 선택하십시오.
특정 시장이나 틈새 시장을 목표로 삼는 것은 회사의 성공에 매우 중요합니다. 틈새 초점을 자산으로 사용하여 특정 분야 내에서 차별화하고 성장합니다.
- 경쟁사의 비즈니스 모델 및 제품/서비스에 대한 통찰력 확보. 비즈니스 전략 계획을 세울 때 경쟁자가 누구인지 아는 것이 중요합니다. 그들이 누구인지 아는 것은 누가 무엇을 제공하는지, 그리고 그들의 시장 부문을 아는 것을 의미합니다. 따라서 비즈니스 성장을 위한 행동 계획을 세우기 전에 이 연습을 수행하는 것이 중요합니다.
- 경쟁자를 극복하기 위한 전략과 전술을 만들어 경쟁자보다 한 수 앞선다.
독창적인 브랜딩, 독특하고 혁신적인 제품 및 서비스 개발 또는 경쟁력 있는 가격 수준 설정을 의미하는지 여부에 관계없이 자신을 차별화하고 경쟁업체의 유사한 제품에 비해 우수한 고객 경험을 제공하는 방법을 식별하십시오.
- 경쟁에서 이기는 방법 결정
경쟁에서 이기기 위한 효과적인 접근 방식 중 하나는 현재 제공되는 제품을 연구하고 그들이 잘하고 있는 일의 목록을 작성하는 것입니다. 여기에는 다른 시장 조사 방법 중에서도 고객 조사 또는 포커스 그룹 수행이 포함될 수 있습니다. - 성공을 위한 효과적인 척도를 선택하십시오. 뛰어난 기업은 고객 요구 사항과 비즈니스 우선 순위 간의 균형을 맞추기 위한 조치를 선택하는 데 능숙합니다. 처음에는 어려울 수 있지만 이러한 균형을 찾고 실험과 지속적인 개선을 통해 균형을 유지하는 것이 지속적인 성공에 필수적임이 입증되어야 합니다.
- 필요에 따라 적응하고 필요할 때 대응할 수 있도록 개방적이고 적응력이 있어야 합니다.
효과적인 전략을 통해 비즈니스를 확장하고 수익성을 높이며 더 강력한 고객 관계를 구축할 수 있는 기회를 식별하고 활용할 수 있어야 합니다. 또한 성공에 대한 위협을 감지하고 그에 따라 조치를 취할 수 있어야 합니다.